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集團公司組織開展棉麻大講堂第9期
——如何打造專業化的銷售團隊

發布日期:2023-04-28 新聞來源:本站

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426日上午,集團公司組織開展棉麻大講堂第9期——如何打造專業化的銷售團隊。本次培訓由集團公司黨委書記、董事長鄧華主持并發表講話。集團公司全體干部職工參加培訓。


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本次棉麻大講堂的授課教師是管理學副教授、中國職業經理人資格認證指定培訓師、營銷管理培訓專家馮學東。馮學東從一個基本理念、兩個努力方向、三個理想目標、四大核心領域、五個基本步驟等不同角度詳細地講解了專業化銷售團隊的打造策略。馮學東在授課中強調,要從專注、專業、專長方面出發,要堅持聚焦一點、沉淀知識、積累技能,在自我專業化、客戶專業化、運營專業化上不斷升級,讓專注成就專業,讓專業鑄就專長,全面提升銷售團隊的專業化水平,讓銷售團隊持續為企業提質增效提供全面支撐。


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鄧華要求,一是深刻認識員工培訓的重要意義,集團上下要珍惜此次培訓機會,努力做到學深學透融會貫通,推動工作見實見效。同時,要以本次培訓為契機,深刻認識到員工培訓是提高員工工作能力、增強員工獲得感和歸屬感的重要抓手,對于增強企業向心力和凝聚力,勠力同心書寫集團加快高質量發展新篇章具有重要意義。

二是高度重視銷售工作的戰略價值,要從銷售工作有助于企業加快實現延伸產業鏈、提升價值鏈、打造供應鏈“三鏈同構”,是促進集團加快高質量發展的關鍵抓手,甚至能夠決定企業發展方向的層面來認識銷售工作的重要性。各經營板塊要堅持市場導向、客戶導向、銷售價值導向,持續深入開展市場調研,找準自身核心拳頭產品,充分借助集團公司平臺、資金、信用、品牌、渠道、市場、資源等方面優勢,不斷增強產品市場競爭力,并努力在銷售工作中牢牢把握其核心利潤點,加快構建深度銷售閉環,做到“看得見、摸得著、抓得住”,從而深度參與集團運營工作,形成推動集團實現“三年上臺階、五年爭一流”目標的強大合力,更好助力集團公司行穩致遠。

三是切實加強銷售團隊的內外并舉,各部門、子公司既要面向社會持續加大對中高端專業銷售英才的招聘、引進力度,持續充實銷售團隊人才隊伍;又要在內部建立起長效培養機制,摸清自身培訓需求,科學合理設計培訓計劃和培訓內容,幫助員工補短板、鍛長板、填空白,著力培育專業銷售人才,奮力打造富有特色的專業化、精細化銷售團隊,最大程度發揮出人才和團隊優勢,不斷夯實集團公司高質量發展根基。


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